Tutkimus: Omistajanvaihdokseen valmistautuminen on muutakin kuin ostajan etsimistä

Oulun yliopiston Kerttu Saalasti Instituutin Mikroyrittäjyyskeskus MicroENTREn vertaisarvioitu tutkimus tarkastelee maaseudun mikro- ja pienyritysten omistajanvaihdosvalmiutta julkisissa neuvontaorganisaatioissa työskentelevien yritysneuvojien näkökulmasta.

Omistajanvaihdosvalmiuden haasteet muodostavat kolme kokonaisuutta

Tutkimuksen mukaan omistajanvaihdosvalmiutta estävät haasteet liittyvät kolmeen toisiinsa kytkeytyvään kokonaisuuteen: yrittäjän muutostarpeen tunnistamiseen, yrityksen käytännön valmisteluun sekä maaseudun omistajanvaihdosekosysteemin uudistamiseen. Yrittäjätasolla keskeistä on luopumisen ja valmistautumistarpeiden tunnistaminen. Yritystasolla tarvitaan taloudellista, digitaalista ja toiminnallista valmistelua. Ekosysteemitasolla tarvitaan ostajien ja myyjien kohtaamista sekä asiantuntija- ja rahoitusosaamisen saatavuutta tukevia ratkaisuja.

Tutkimuksessa haasteita tulkittiin dynaamisten kyvykkyyksien viitekehyksen avulla. Tarkastelu kohdistui muutostarpeen havaitsemiseen (sensing), käytännön mahdollisuuksiin tarttumiseen (seizing) sekä toiminnan ja sitä tukevan ekosysteemin uudistamiseen (transforming/reconfiguring). Näkökulma korostaa, että omistajanvaihdosvalmius ei riipu vain yhdestä päätöksestä tai juuri ennen kauppaa tehtävistä järjestelyistä.

Luopuminen, omistajariippuvuus ja ostajien puute haastavat jatkuvuutta

Yrittäjätasolla muutostarpeen tunnistamiseen liittyviä haasteita ovat luopumisen vaikeus, vähäinen avoimuus omistajanvaihdosaikeista sekä taloudellisten ja strategisten valmistautumistarpeiden heikko tunnistaminen. Nämä haasteet voivat viivästyttää valmistautumisen aloittamista ja vaikeuttaa yrityksen saattamista omistajanvaihdosvalmiuteen.

Yritystasolla käytännön valmistelua vaikeuttavat ydintoimintaan kuulumaton omaisuus, toimintojen moninaisuus, vähäinen digitalisaatio, sähköisen taloushallinnon puutteet ja omistajariippuvuus. Nämä tekijät voivat heikentää yrityksen läpinäkyvyyttä, arvioitavuutta ja siirrettävyyttä sekä vaikeuttaa arvonmääritystä ja rahoitusta. Omistajariippuvuutta voidaan vähentää dokumentoimalla prosesseja sekä siirtämällä tietoa ja osaamista yrityksen sisällä.

Ekosysteemitasolla haasteita ovat ostajien rajallinen saatavuus, ostajien ja myyjien heikko kohtaanto, hajanaiset tietovirrat sekä erityisneuvonnan ja rahoitusosaamisen rajallinen saatavuus. Haasteiden ratkaiseminen edellyttää ostajien ja myyjien kohtaamista tukevia käytäntöjä sekä neuvonta- ja rahoitusosaamisen saatavuuden vahvistamista.

Valmistautuminen kannattaa aloittaa varhain

Tutkimuksen käytännön johtopäätösten mukaan varhaisen neuvonnan tulisi vahvistaa yrittäjien kykyä tunnistaa omistajanvaihdokseen liittyvät tarpeet. Lisäksi tulisi parantaa yritysten digitaalista ja taloudellista valmiutta, vähentää omistajariippuvuutta ja tukea ostajien ja myyjien kohtaamista.

Näillä toimilla voidaan tukea maaseudun yritystoiminnan jatkuvuutta. Tuloksia tulee kuitenkin tulkita yritysneuvojien välittäminä havaintoina: tutkimus perustuu pieneen laadulliseen aineistoon, eikä sen tuloksia voida yleistää tilastollisesti. Tutkimus tarjoaa kuitenkin arvokasta tutkittua tietoa yritysneuvojien havaintojen tueksi ja omistajanvaihdosekosysteemin kehittämiseen.

Julkaisun tiedot:
Veikkola, L., Virkkala, P. & Saarela, M. (2026). Business transfer readiness in rural micro and small enterprises: challenges identified by public business advisors. The Bottom Line, 1–17.

Kirjoittajat Laura Veikkola ja Peetu Virkkala työskentelevät projektitutkijoina ja Martti Saarela tutkimusjohtajana Oulun yliopiston Kerttu Saalasti Instituutin Mikroyrittäjyyskeskus MicroENTREssä.

Valokuva: Pexels, Pavel Danilyuk

Kuva: Laura Veikkola, Peetu Virkkala ja Martti Saarela